风雨磨砺厉艰辛　只为破茧化蝶时

来源：赤子杂志发布时间：2017-10-12

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本刊记者 | 朱胜兰
雷厉风行，言出必行，朱春娜以女性创业者少有的果敢作风，大胆创新终于在在线英语教育领域闯出了属于自己的一片天地，微语言项目更是在短短的十八个月融资上亿元，而她只是淡淡的说了一句：“这一切只为对得起曾经那个努力拼搏的自己。”
热烈祝贺微语言美女掌门朱春娜女士获得“2017年度教育行业化蝶奖”

微语言创始人&CEO 朱春娜

一次抉择，不一样的道路
雷厉风行，言出必行，朱春娜以女性创业者少有的果敢作风，大胆创新终于在在线英语教育领域闯出了属于自己的一片天地，微语言项目更是在短短的十八个月融资上亿元，而她只是淡淡的说了一句：“这一切只为对得起曾经那个努力拼搏的自己。”
很多人都在努力的打拼，只为见到那雨后秀美的彩虹，可真正能经受住风雨磨砺一路前行的又有几人呢？
朱春娜从小就展现出自信、果敢、独立的性格，初中时期就操办了一场服装展会，加拿大留学期间更是自食其力，带动几名同学一起做小生意，并把生意做的红红火火，完全承担了自己在国外的生活学习费用。

学成归国，一路过关斩将进入央企，凭借出众的能力成为企业高管，不过却从来没有放弃过自己的创业梦。
一次偶然的契机下，朱春娜负责企业的一个涉外项目，为了尽快掌握并运用学术英语，便报名了一个在线的外教口语课程，凭借敏锐的商业嗅觉，认为在线口语教育是未来教育的发展趋势，需求量非常大，很有市场。当即便开始研究商业模式，并在一家电商平台做在线外教口语课程的尝试，一边工作一边用业余时间管理课程积累经验，严控口语教学效果，很快就吸引了一批忠实用户，复购率超过84%，好评率达到99.8%。
几次商业试水成功，积累了一定的经验，结合自己大型企业的管理经验，朱春娜决定走出来，成就自己的一番事业。
踩遍创业坑，撞全南天墙
创业初期，找来外包团队来做开发，被坑掉几十万，黄金时期被耽误，产品也只是处在一个雏形阶段。又缺乏互联网人脉和资源，组建团队举步维艰，公司人员来来走走，人员流失严重，让她几近崩溃。

三一口语创始人

而此同时，51Talk和VIPABC等机构手握数亿资金，背后行业巨头资源供给不断，一片两雄争霸殃及池鱼架势，局内的中小玩家只能望洋兴叹。而没有产品，耽误了最佳时期微语言，几乎没有人相信她能成功。
焦虑、困惑、不解围绕着朱春娜，那时即使是阳光照在身上也感觉不出它的温暖，唯一能做的只有压榨自己每一份精力去努力前行，只能靠榨干自己每天才能入睡那短短的几个小时，每日周而复始，坐在办公桌前，眼睛却没有丝毫焦距，“这就是创业的道路吗，这就是实力者制定的游戏规则吗？”

剑桥大学考试中心全球总裁

时间的分秒针不会为你而停止，时间每天都在残酷的前行，也有人劝过朱春娜，换成菲律宾外教吧，降低成本，先减少亏损再说，这时，她已经烧掉了自己一套学区房，依然堵不住几百万的亏损，不过，朱春娜依然坚持使用欧美外教，因为，微语言讲究的就是品质。
时间的推进，她也动摇过，想过放弃，却怕没法面对那个疯狂努力的自己。
携手黑马初定格局
想要打破僵局只能靠自己去闯，路是自己开拓出来的，机会也是自己争取来的，时热烈祝贺微语言美女掌门朱春娜女士获得“2017年度教育行业化蝶奖”间推移到2015年，恰逢“创业大街”火热了起来，街头巷尾充斥着它的神话，朱春娜决定去看一看寻求机缘。在黑马会，项目被评委批了个体无完肤，而朱春娜却从中看到了一丝产品存活下来的希望，因为每一次被指责出的问题都将是产品的一次脱变，一次打磨，于是她当即申请加入黑马会，每次路演结束都会拉着评委聊很久。

伦敦威斯特敏斯特学院校长

有了最专业的创业导师指导，在线教育的市场格局、发展方向、竞争力等概念在她的意识里逐渐清晰。
“如果我是一个传统的教育行业人，我也许不会做我现在做的这件事情，但因为我当时对教育行业是一张白纸，我愿意用另外的一种跨界的思维来考虑我现在做的这个事情。”朱春娜回忆到。
她想，“直接提供给别人一个微语言品牌的产品，会很难被接受。但如果我给别人做的是他们自己品牌的东西，他们会容易接受一些。”
这时，黑马资本合伙人胡翔告诉她，“春娜，如果你想做一个生意的话，2C可以继续做下去；但你想做一份事业的话，就要考虑模式的转型了。”形势至此，2C一片红海，几座大山实在是难以撼动。
经过几个月的市场调研，找资深教育人学习经验，深度交流投资人，朱春娜就像一块正在吸收水分的海绵般，快速的吸收经验，分析市场，终于对To-B市场有了深刻的理解和认识，开始全力转型。

Riddles worth Hall a Confucius International School 原校长

改变商业模式后的微语言，将路线定在大B渠道，与学校和机构共享专业的外教师资、为其搭建智能SaaS平台、个性化定制专业完整课程、提供市场运营方案等整体服务。
经过几个月的市场调研，找资深教育人学习经验，深度交流投资人，朱春娜就像一块正在吸收水分的海绵般，快速的吸收经验，分析市场，终于对To-B市场有了深刻的理解和认识，开始全力转型。改变商业模式后的微语言，将路线定在大B渠道，与学校和机构共享专业的外教师资、为其搭建智能SaaS平台、个性化定制专业完整课程、提供市场运营方案等整体服务。
在这种全新的商业模式下，微语言的所有合作方均可以保留自己的品牌，打造属于自己的市场口碑，获得独特竞争力，而微语言则作为服务方，两者关系就同军火商供应弹药给军阀，而微语言从创立至今饱经磨砺却坚持使用纯正口音外教的理念，加上专业的课程支持，使得转型后迅速获得学校和机构的认可，快速占领市场。

努力的付出是会有收获的，经历的磨难是对自己不断的打磨，如今，微语言已经在全国多地建设运营中心，英美加三国建立外教基地，共计储备外教上万名。在2015年，微语言成为TESOL认证的国际英语教师资格认证考试中心，2016年成为国际英语教育研究协会(IEERA)永久会员，目前微语言以覆盖20余个省市，400余所中小学，为超过二百万全日制学校学生提供英语口语在线直播课程，并与中央电教馆、中国民办教育协会、全通教育、培生集团、天津杨村一中等教育部门、大型信息平台和知名学校达成长期战略合作。如今的微语言在朱春娜的带领下已经破茧成蝶，在在线口语教育领域展现自己的芳华，而在今年的820民办教育节上微语言项目获得高度评价，创始人兼CEO朱春娜凭借自己的坚持、努力获得了组委会颁发的教育行业化蝶奖，真正的破茧成蝶展风华，这一切的努力与付出只为对得起那个曾经努力的自己。

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