兰馨茶业金循：引领黔茶出山打造产销联盟

来源：赤子杂志发布时间：2018-12-29

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文/步彤

金循人物简历

贵州湄潭人，大学学历，高级工程师，持有30余项国家专利，国家首批农业农村创业导师，中国茶行业十佳匠心茶人，2014中国茶叶行业年度经济人物，遵义市15851工程高层次人才，贵州省劳动模范，贵州湄潭兰馨茶业有限公司、贵州黔茶联盟茶业发展有限公司创始法人、董事长。兼任的社会职务有：贵州省第九界届政协委员，贵州省第十三届人大代表，湄潭县第八、九、十届政协常委，贵州省茶文化研究会副会长，贵州省绿茶品牌促进会副会长，遵义市第五届工商联副主席，遵义市茶文化研究会副会长，湄潭县茶业协会副会长，湄潭县工商联副主席。

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1994年，兰馨茶业创办人选址湄江之滨，在湄潭老八景之一的“泽溪兰吹”相邻处，兰馨茶业，崛地而起，取意君子若兰，德才双馨，力争物质与精神和谐，成就永恒之美。这是兰馨公司立企之本、企业之魂，是兰馨品牌区别于其他品牌的内在气质。

2012年12月，兰馨茶业收到了一张特别的成绩单，这一天，“兰馨”商标通过国家工商总局认定，荣膺“中国驰名商标”，这是贵州省茶叶企业自主品牌里的第一枚“中国驰名商标”，标志着贵州茶产业的品牌化经营实现了质的飞跃。把做人和做企业有机统一。

从一个作坊起步，金循率先引领贵州茶叶进入标准化加工，书写了一个贵州茶人的动人故事，走出一条“引领茶业创新”的特色发展之路，他以“留住春天味道”的方式诠释了一个企业的成功之道。

2018年两会期间，金循以贵州省人大代表的身份再次为人民发声，他在提案中表达了自己的“绿色建议”。未来贵州茶产业应坚持走茶园+发展新模式，茶+旅游、文化、大健康、互联网，一二三产融合发展的茶园。

开拓创新

引领黔茶出山创佳绩

兰馨公司成长之路是贵州茶产业发展的缩影，在贵州湄潭的街巷村野，人们亲切地称呼兰馨茶业董事长金循为茶农的“贴心人”。自创立公司以来，金循凭借改革开放的东风用20年时间发展贵州茶业，把市场经济带到当地效率低下的茶产业，一步一个脚印带领茶农发展。

兰馨茶业在积极推行“公司+合作社+农户”的产业化模式基础上，创造性地探索“股份制合作社”的茶园管理机制及“反租倒包+统一有机肥+统防统治+高于市场价收购”“四步联结法”茶园管理模式。

为突破技术瓶颈，兰馨茶业历时三年，与贵州省理化测试院开展联合攻关，以近红外检测技术在茶叶拼配中的应用为突破口，建立起基于“安全、营养、健康”的标准化拼配新体系，推动茶行业拼配技术变革，引领企业迈向标准化、规模化、品牌化之路。有效带动农民积极性，辐射带动1.1万户农民发展茶叶基地3.5万亩，与农民利益共享、风雨同舟，共同做大基地规模，成为农业产业化经营的成功典型。

为开拓创新，兰馨茶业率领贵州省九个地州市共11家龙头企业，与浙江大学、贵州省茶研所等单位，组建了贵州省茶产业技术创新战略联盟，主持10余项茶叶共性、关键性技术难题的研究，发挥贵州茶生态优势、品质优势、成本优势“三大法宝”，提升贵州茶产业的核心竞争力。

金循带领团队不断耕耘、探索、引领和推进兰馨事业：一是夯实产业基础，在创新利益联结机制、携手茶农做大基地规模上有新机制；二是突破技术瓶颈，在关键技术创新上有新突破；三是焕发创新活力，在探索产学研合作、引领茶产业创新上有新举措；四是构建标准体系，在茶叶拼配技术上有新成就；五是推进精深加工，在茶叶综合利用上有新成果；六是重视营销模式创新，在电子商务平台建设上有新成效；七是推动抱团发展，在携手千家茶企、共举黔茶产业，搭建黔茶联盟一中心二平台上有新载体。

在贵州茶技术研发及“黔货出山”过程中，兰馨茶业通过搭建专业平台为前者奠定基础。公司牵头搭建产学研合作机制。先后与浙江大学农学院、江南大学食品学院、贵州大学生命学院、贵州省茶叶研究所、贵州省理化分析测试中心等大学和科研院所订立产学研合作协议，开展了10余项技术研发专项合作，既解决了贵州茶产业研发工作的燃眉之急，又为贵州茶产业培养锻炼了一批研发人员。

在金循的带领下，公司创新团队凝结出强大的力量，先后承担各类科研项目30余项、获得专利成果28项等，大力推进创新研发平台建设。金循坦言：并未把自己当成商人，出于对家乡的热爱，想造福更多人。

战略布局

打造智慧黔茶产销联盟

湄潭县被誉为“中国名茶之乡”，贵州省最大的茶叶基地。万顷碧波的茶海和茶文化这张积淀深厚的名片，让湄潭秀美的自然风光不仅视觉上美，更拥有了嗅觉、味觉全方位的知性美。

为构建黔茶直通市场，贵州智慧黔茶产销联盟，打造“工艺先进、标准统一、装备精良”的黔茶加工企业集群，实施“黔茶基地提升计划”，推动成员茶企建设美丽茶园、智慧茶园40万亩。在此基础上，联盟正打造一个集中精制的“高地”，一个茶企集聚的总部“硅谷”，一个电子商务与物流配套的“电子商务港”，“三位一体”建设“黔茶联盟总部园区”，打造了黔茶产销新模式。

联盟采取“联盟+成员企业+核心基地+合作社+农户”的产业化模式，目前已建成核心示范基地15个，面积3万亩（其中主题景区式茶文化基地2000亩），辐射带动茶叶基地40万亩，筑牢黔茶绿色长城。提升成员加工企业40家，建成标准化初制生产线100条（总数150条），达到日产茶叶150吨、年产茶叶1.5万吨的初制产能。

联盟打造全国最大的名优茶精制拼配的“基地”，集中打造“黔茶联盟商务港”，建立“精制规模化、拼配数据化”的黔茶标准化平台，建成黔茶直通市场的起飞港，于2015年8月运营使用。

做好“从茶园到茶杯的生态品质链”，以电子商务与实体销售相结合的市场战略基本框架，在国内大中城市实施“智慧黔茶O2O体验店”落地工程。通过集约经营模式，计划三年内建成智慧黔茶体验店50个。目前，联盟500平米级体验店已于深圳、常州建成运营。

建立集团发展理念，重点理顺联盟公司之间的利益联结机制，加工企业充分参与黔茶联盟的构建，并从中分享到黔茶联盟带来的保姆式服务和增值附加值。以此为基础，强化产业分工，强力推进黔茶联盟集团化发展。通过内部并购与重组，以品牌为龙头，市场为纽带，打造国际领先的全产业链条型茶业集团航母。

上述“五大战略”的稳步推进，凝聚了联盟成员企业抱团发展的“正能量”，半年多来整体运行状态良好：先后举行技术培训1600人次，举办或参与各类茶事活动21场次，申报专利16件，获得国家级茶叶评比金奖（或一等奖）11项，合并产值超过16亿元。

时代给了黔茶联盟最好的发展契机，金循表示，未来一定倍加珍惜、倍加努力地发展好、呵护好美丽生态茶园，在青山绿水之间，演绎绿色传奇，做强联盟经济，为多彩贵州、魅力黔茶的发展做出更大的贡献。

德才双馨

精准产业扶贫承重担

金循以“君子若兰，德才双馨”为企训，秉持“义在利先”的经营理念，致力公益事业，努力承担社会责任，倾情回报茶乡父老，为地区社会和谐、经济发展贡献力量。

自2012年实施“百企帮百村”项目以来，兰馨茶业公司坚持输血与造血并重为原则，授之以渔的同时，也不忘授之以鱼。金循首先斥资10万修建了茶园基耕道，捐赠了300吨总价值70万多元的茶叶专用有机肥，帮助指导万星村组建茶叶种植专业合作社，并建立“公司+基地+农户”的利益联结机制。此外，金循委托专业技术人员，对茶园的管理进行统一技术指导。

自2 0 1 6年开始，金循带领公司实施“三变改革”项目，先后为西河镇下坝村、西河镇乐园村建档立卡贫困户104户，种植茶业1055亩，村年产值迈入40万元阵列，利润3万元，平均每户年增收2150元以上。

在推动产业扶贫的过程中，金循从实践中摸索出了长效机制。该机制以农民专业合作社为载体，将企业对共建村的帮扶以固定、透明、规范的方式确定下来。企业通过这个桥梁，在资金、物资与技术等多方面对共建村进行帮扶，共建村也可以在原料、人力、土地等要素上对企业发展提供支撑，从而实现“合作共赢，创新发展”的良性格局，最终实现企业帮助共建村由脱贫向致富的转变。

公司推行庄园化经营，带动农户一二三产融合，促进持续增收，是金循实施产业扶贫的另一个重要措施。

具体来讲，公司采取四步到位法，确保农户稳定增收。第一步，公司每年支付流转费860元/亩给农民农民净增收860元/亩；第二步，公司统一发放有机肥给农民，每亩200公斤，净增收320元/亩；第三步，由公司聘请专人对茶园进行绿色防控，农民减少投入120元/亩；第四步，公司按照市场价收购，农民保持了原有收益。

四步到位法使农民分享到公司在二产领域获得的效益，较流转前增收1300元/亩以上，与此同时，茶业公司的茶园也能够提升茶业品质，达到欧盟标准。

除上述扶贫攻坚的创新措施之外，金循领导的兰馨茶业公司在带动农户融入三产促进持续增收方面也做了大量实际工作。一方面优先安排流转户就业；同时分步启动旅居农家计划，公司争取国家项目资金，或担保贷款给农民，采取七统一模式，带领农户打理旅居农家，直接从事服务业和旅游业；并带动农户开发手工艺品，特色食品，有机蔬菜、水果种植，有机养殖家禽等，公司统一销售给众筹茶园主，实现综合收入。

精准扶贫给了茶农很大的信心，幸福都是奋斗出来的，勤劳朴实的茶农在兰馨茶业金循的带领下，逐步过上他们向往的生活。兰馨公司在他的带领下一步步集小胜为大胜，量变引起质变，最终从4000余家贵州茶企中脱颖而出，成长为贵州省科技领军型企业，黔茶联盟理事长企业，农业产业化经营国家级重点龙头企业，林业产业化经营国家级龙头企业，中国茶叶行业百强企业，全国五一劳动奖状荣誉单位。

公司自有庄园化茶园6800亩，带动合作社美丽茶园2.8万亩，带动茶农逾万户；加工基地初精制年产能5000吨，多项技术成果领跑茶行业；旗下拥有魅力黔茶、圣心茶酒、兰馨时尚等6家子公司及98件商标产权（其中“兰馨”为中国驰名商标），兰馨雀舌（湄潭翠芽）、兰馨金尖（遵义红）、兰馨100等拳头产品荣获20余次国家级金奖。

目前，兰馨茶业正聚力品种、品质、品牌三大法宝，撸力开拓合作共赢局面，正式迈入跨界融合高质量发展新阶段，稳健而快速地向着大产业行列前进！

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