《孙子兵法》与企业领导力_中国文化与产业网

《孙子兵法》与企业领导力

来源：赤子杂志社发布时间：2016-06-29

浏览次数： 1533

平顶山市新华区金汉食府王金汉

摘要：被誉为“兵学圣典”的《孙子兵法》，是古代军事思想精华的集中体现。其体现出的大战略和大智慧，在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。在当今市场经济条件下，一个优秀的领导者需要具备很多特质。从领导者的角度来看《孙子兵法》，我们会发现其不仅仅是一部兵法，更是一部论述商业经营之道的奇书。从企业领导应该具备的品质入手，结合《孙子兵法》中为将者所具有的特点，通过比较，从为将者的品质来看现代领导者应该具备“五德”,即，智、信、仁、勇、严。
关键词：孙子兵法;领导力；企业

《孙子兵法》是中国，也是世界上最早的军事著作，诞生于2500年前的春秋时代，由春秋时期孙武所著。《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”，它虽然只有短短六千字左右，却蕴含了极为深刻的谋略与智慧。其蕴含的“大战略”和“大智慧”，对我国历代军事思想的发展影响深远，其朴素的唯物辩证思想，至今仍具有重大的现实意义。它不仅是历代军事家用于指导战争实践的必读之书，它的基本原则早已经渗透到商业竞争、企业管理、体育竞赛、外交谈判等多个领域。
从陶朱公范蠡和商祖白圭，到清代“红顶商人”胡雪岩，从日本松下幸之助、盛田昭夫的成功学习和应用及推崇性评价，到美国哈佛大学商学院的必读书目，无不显示出《孙子兵法》的商战经典地位。商场如战场，我们从营销领导力方面来看《孙子兵法》，对我们进行市场开发、管理和运作有很强的指导意义。
一、企业领导应该具备的品质
1、以德为先，德才兼备
2015年6月，中共中央办公厅印发的《事业单位领导人员管理暂行规定》中强调领导干部选任应“德才兼备、以德为先”。 “德”是一个合格领导者最应具备的基本素质。品德高尚，懂得做人是一个合格领导者的成功之本，对人要诚实、正直、公正、和善和宽容。
对于企业来说，一个高效的管理者，并不是简单以业绩来衡量其领导力，还要看是否建立了高效、稳定的员工团队，而这些，必须以“德”为凝聚和吸引员工的核心利器。领导者是否具有良好道德修养，将通过领导者的一言一行，说话做事展示在组织成员面前，最终会吸引人、影响人、教育周围的员工，形成一批有责任心的敬业者。单纯的物质激励能在短时间内形成团队和实现工作目标，但长期的稳定性比较差，这就需要有一个良好的团队文化：宽以待人，德字为先。领导者若具有良好的道德品质，就会在组织内部形成一种良好的风气，一种健康的、积极的氛围，就会增加组织合力，保障组织内部各项工作的顺利进行，取得良好的领导效益，反之亦然。作为领导，要以德为先，约束自己，善待身边的人和物，挚诚挚恳。孔子曰：“政者正也，子率以正，孰敢不正？己身正，不令而行；己身不正，令而不从。”就是这个道理。
2、良好的沟通能力
沟通是在工作中人与人之间传递信息、沟通思想和交流情感的过程。卡耐基曾说过，在人的成功因素中，专业知识以及个人奋斗只占15%，而其余85%则是靠协调和沟通。为更好地适应时代，了解组织内部员工的状况，倾听职员心声，领导者需要具备良好的沟通能力。注意和重视组织团队的建设，而非个人英雄式的工作。在工作中为组织成员提供锻炼机会，适时放权，推动组织成员的成长，让组织成员感受到工作中的成就和成长，从而强化其凝聚力和工作热情，更好地发挥个体的主观能动性，激发工作的积极性，实现高效、凝聚化的团队建设。
通过真实而有效的沟通，可以提高组织工作效率，促进人际关系和谐，保持组织团队稳定。领导者本身的工作就是沟通和协调的工作，而不是事必躬亲。所以，良好的沟通能力对于一个合格的领导必不可缺。
3、良好的学习能力
现代社会中科技信息的快速发展要求组织系统随时做出快速反应，在围绕产品、市场、人才、资源的激烈竞争中，新的思想、概念、工具层出不穷，要求领导者对决策进行反省，并要具备良好的学习能力。对于领导者来说，良好的学习能力是指自主式学习的能力，这与理解、消化、记忆的学生般的接受式学习不同，自主式学习能力包括提出问题的能力、掌握方法的能力和总结提升的能力等，学习在于培养如何实现生命中真正想要达成的结果的能力。
作为成功的领导者，学习包括培养思考和沟通的技能，要勇敢、主动、客观地反省自身情绪、思维及能力，反思个人的价值观及调整个人的行为，准确评估组织及客观世界，勇于打破旧的格局，创建新的发展要素。正如狄更斯所言，不论我们多么盲目和怀有多深的偏见，只要我们有勇气选择，我们就有彻底改变自己的力量。
发展变化是时代的主题，领导者学习能力提升的真谛在于具体问题具体分析，并在实践中不断总结，提高和升华学习能力。领导者如果具备良好的学习能力，就会带领组织成为一个全新的学习型组织。在市场竞争中就能很好在把握时代和市场的变化，对各种变化包括紧急情况都能很快提出合理的应对方案和可行的措施来面对，使组织可以快速应对变化，提高组织生存力量。
4、自我超越
自我超越是指突破极限的自我实现，它的意义在于创造。每个人都会遇到自己能力的瓶颈，当面对这些困难和挑战时，应当努力去突破这种困难，实现自我超越，对领导者更是如此。
《第五项修炼》认为，自我超越是不断厘清事情的重要程度，不断学习认识现实。具备自我超越能力的人具有两项共同特质：个人或组织愿景是一种召唤和使命，并非仅仅是一个美好的构想；把目前的真实的并不太顺利的情况视为盟友而非敌人，学会如何认清及运用而不是抗拒这些力量。具备自我超越能力的人具有追根究底的精神。他们倾向于与他人、同时也与自我生命本身连成一体，因此并不失去自己的独特性。他们知道自己属于一个自己有能力影响、但无法独立控制的创造过程。这正是领导者所要具备的。

5、勇于承担风险和责任
商场如战场。市场变化风云莫测的特征，决定了企业领导必须具备冒险和敢于担当的精神和素质。企业经营和运作注重的是长期利益，而非急功近利。由于所从事的工作带有冒险性，失败难以完全避免；而且，有时为了成就更大的事业必须冒着失败的风险。对于企业经营而言，任何失败都能被其内化为可观的精神财富，并进而为他人提供经验或教训。
　习近平总书记说：“看一个领导干部，很重要的是看有没有责任感，有没有担当精神”。作为领导者，要正确对待失误和挫折。担当有时会受到挫折和委屈，逆境和挫折作为一种社会现象，什么时候都难以避免。尤其是当前，机遇与挑战并存，发展与风险共载，在事业推进的过程中，越前进、越发展，遇到的新情况、新问题就会越多，面临的风险就会越大。此时，担当，就是责任，就需要勇气，就需要无私的胸怀。
梁启超在《少年中国说》中认为，当时的中国是“将入成童以上少年之界焉”，今日之中国，乃是“将入少年以上青年之界焉”。对于更多的成长中的企业来说，更是处在“将入少年以上青年之界焉”，在这一过程中，肯定会出现失误、错误等情况，这就需要领导者有更开放的胸襟，勇于承担风险和责任胸怀，才能使组织更快更好地成长。
二、孙子兵法中为将者所具有的特点
孙子兵法开篇《计篇》指出“将者，智信仁勇严也”。也就是说，优秀的将帅应当具备“足智多谋、赏罚有信、仁爱士卒、勇敢坚毅和威严肃众”五种素质，曹操把智、信、仁、勇、严视为将之五德，认为，必须具备五德，才堪为大将。在现代市场经济条件下，从现代管理的角度,重新认识“智信仁勇严”五大素质对管理人员以及我们企业的兴衰仍然具有重大的意义。
1、智
智、信、仁、勇、严，是孙子兵法中所提出的为将者应该具备的五种品质，即“五德”。而且，“孙子尚智”，将“智”列于“五德”之首。
智，智慧，计谋。孙子兵法的主旨是“不战而屈人之兵”，所谓“上兵伐谋”，故将智放在第一位。从古代经典战役中，我们不难看出“智”的作用，这一点在赤壁之战中，智慧和计谋可以说起了决定性的作用。领导者必须具有战略远见，需要依靠管理者的智慧管理和利用一切资源，审时度势，运筹帷幄，制定正确的思想、方针、决策，指引其追随者完成共同的目标。这种“智”将直接决定着企业的命运，企业的生死存亡。
2、信
信，信义，诚信。孙子认为，为将帅者，必须要言必信，行必果。信是诚信，是言而有信，是履行诺言的能力，这也是一个人最基本的道德底线。为将者如若将无信，如何能服众，又如何能让军队做到令行禁止。
领导者应该诚实讲信用，应以自己的诚信待人，服人以信，一个领导如果失信于员工，出现的不仅仅是威信的下降，更会在日后的管理中无法得到员工的支持与帮助。经营企业更重要“重合同，守信用”。只有诚信，才能凝聚企业的人心，提升企业的人气。才能打造品牌，创出名牌。才能占有市场，开拓更广阔的市场。
3、仁
仁，仁义，仁是儒家思想的精髓，亦是中国古代思想的精髓。关心和爱护属下是获得成功的基础，孙子曾强调，为将者，“视卒为婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死”。可以说一个将领仁义与否则关系得到整个军队的凝聚力与执行力。在于孙子同一时代的兵家另一位重要人物吴起深知仁义的作用，吴起做将军时，和最下层的士卒同衣同食。睡觉时不铺席子，行军时不骑马坐车，亲自背干粮，和士卒共担劳苦。士卒中有人生疮，吴起就用嘴为他吸脓。所以士兵在打仗时异常团结和凶猛。
领导者应像关爱自己的家人一样关爱自己的员工，生活中关心爱护下属，工作中同舟共济，尽可能的解决员工出现的任何问题，这样才会使员工全身心的投入到工作中，产生强大的凝聚力，顺利完成共同的事业。
4，勇
勇是指勇武，狭路相逢勇者胜，将勇则兵强，勇能生势，所谓兵之势也。
企业领导者不会因为困难、痛苦而退缩，坚持的力量和坚决，果断的决策，对市场敏锐的判断，敢于承担责任的勇气。尤其要以环境产生变化作出及时的反应，提出新观念，新方案，新方法，富有胆识，敢于开拓，不为过时的条条框框所束缚，敢想，敢说，敢改革，不断探索，使企业在各种竞争中立于不败之地。
5、严
严，威严，严格。严在将帅身上体现在两个方面，第一，为将者要有威严，第二，将帅要严格约束部队。旧时的军队的纪律与法度相当程度上体现的是将帅的个人意志，正所谓“修身、齐家、治国、平天下”，管好军队，不仅要对士兵严格，更要对自己严格。孙武怒斩吴姬，诸葛亮挥泪斩马谡，都是以严治军的体现。
领导者在实际工作中必须纪律严明，赏罚分明，严以律己，以身作则。对员工做到“铁的条例、铁的纪律、铁的管理”奖罚分明。这样才能在员工中树立起威信，使人信服，各种纪律才会顺畅无阻的执行下去。
三、从为将者的品质看现代领导者应该具备的品质
从孙子兵法我们知道，为将者要有“五德”,即，智、信、仁、勇、严。五德之首是智，然而在以其角度来看现代领导者应该具备的品质智还是为首，而其他几个则就不分先后。
第一，智
一个将领是否出色决定这个军队的战斗力，一个领导者的才智也决定着企业的经营能力和成长力。领导者的作用在整个组织中是非常显要的，其才智也是企业当下和未来发展的根本。“智”不仅包括学习能力，也包括个体自身的经验和经历。
“智”在个人身上发展为两个方向：一种是经世小聪明，游走于世井小民之中，登不了大雅之堂的谋取个体私利的技巧和手段。另外一种则是超脱世俗的大智慧。这种大智慧和智商、学历以及知识无必然联系，它更是个体的一种修养和积累的融合，更能娴熟地运用所储存的一切来判断现实，吸纳可利用资源，而非单纯的纸上谈兵。
孙子兵法中强调“奇正相生”，多多学习和补充前人流传下来的知识和经验，但这不足以成为“大智慧”，在学习别人的同时更需要深入挖掘和思考，不能人云亦云，需要不断创新工作思路和方法，综合和融汇不同资源来辅助工作，达到工作目标。同时要有广阔的胸襟，知人善用，接纳不同的意见声音，广泛听取多方面声音，在完成工作任务的同时完善团队建设。
第二，信
信是诚信，言而有信。中华民族历来推崇诚信，所谓“人无信而不立”、“人而无信，不知其可也”、“不宝金玉，而忠信以为宝”等等，无不说明诚信的重要。
在当代社会，诚信更多是体现在个体所拥有和接受的价值观、需求、偏好等，并以一种与这些内在思想和情感相一致的方式行事。市场经济中，市场可以检验一切。曾经花团锦簇的安然、世通，顷刻间灰飞烟灭，这其中诚信的缺失是关键。很多兢兢业业的领导者在企业建设上鞠躬尽瘁，在个人得失上却不断徘徊，最终迷失在巨大诱惑面前，把诚信的价值观和股东利益摆上了自私的祭台。研究发现，成功的领导者通过坚定和遵守自己诚信的价值观和人生愿景来影响身边的人，带动整个团队向正面、积极的方向发展，也激励和促进组织成员个人成长和自我发展。
第三，仁
仁，即仁爱、包容，仁者无敌，己欲立而立人，己欲达而达人，己所不欲，勿施于人。孔子把“仁”作为最高的道德原则、道德标准和道德境界。 “立人之道曰仁与义”，就是说一位领导者以博大仁爱胸怀善待世间万物，以仁厚的宅心对待下属。
仁人型领导者会以德服人，高尚的人格，崇尚道德。上下级之间平等沟通，互通意见，使组织各方有事多商量，有矛盾多做自我批评，有利于形成友善、和谐的组织环境，如《孙子兵法》中说“上下同欲者胜”。仁人型领导者对组织忠心耿耿，绝对忠于组织原则，注重原则，品德高尚，注重内部程序。仁人型领导者会禁行于身，以身作则，以德服人临事而慎，好谋而成。为政以大德，不施以小惠，给整个组织好处。“有公赐无私惠有公怒无私怨”。
一个领导者的“仁”的境界，还贵在“不独富”上。“有孚挛如，不独富也”。在社会交往与社会活动诸多领域都应彼此以仁爱之心善待对方，充分发挥组织成员的优势所在，着重发挥个人长处，宽以待人。
第四，勇
所谓勇气，就是敢干，敢于实践，敢于闯，敢于拼搏。在工作中，领导者必须克服因循守旧这一大障碍。摒弃因循守旧，创新求变，发挥创造性思维的能量，通过不断发明、发现和创造，创新工作方式、改进技术和开发新产品等方法来竞争主动权，想别人所没想，做别人所未做的事。
领导者要有破釜沉舟之勇，当年郭士纳应邀扭转IBM败局，曾犹豫再三，担心一世英名，毁于一旦。真正英勇者，能够克服对失败的恐惧。这一点，郭士纳做到了。还要有负荆请罪之勇，对于高高在上的领导者，承认错误格外需要勇气。也要有敢于担当之勇，组织有过失或差错，领导者应勇于担当，为组织员工提供一个开拓创新的环境，不畏首畏尾，才能成就组织大任。
企业领导者之勇，不是匹夫之勇，而是内心的坚定。只有这样才能带领好团队，才能做出傲人业绩。
第五，严
对国家领导干部，习近平总书记提出了“三严三实”，其中“三严”是指严以修身、严以用权、严以律己，这对企业领导者来说同样具有特别重要的意义。其中“严以律己”既是“严以修身”的延伸和深化，也是“严以用权”的基础和保障，是践行“三严三实”的关键。
在自律方面，领导者要以身作则，带头遵守各项规章制度，工作和生活中都要心存敬畏，严于律己，洁身自好，把慎独慎微作为个人思想修养和行为规范的理性界碑，自觉做到标准更高一些、要求更严一些，时时刻刻、事事处处把握好自己，切实作学习的表率、落实的表率、在各个方面接受监督。
在他律方面，广泛征求员工意见、倾听基层的呼声与诉求，建立起良好的工作秩序和纪律，在制度建设方面做好调研工作，避免有令不行或无法执行的情况。接受各方面意见和建议，让领导者和组织员工都出现在公众视线中。
四、结论
纵观，很多公司诸如苹果公司等之所以能取得今天的成功，在其得天时，循奇道，占地利，拜良将，养重兵，如水之无形，因地而制流，用兵无常势，因敌而制胜。正是苹果公司在日益激烈的产品竞争中，采取了符合《孙子兵法》中取胜之道的营销策略与产品创新，才使得公司长久立于不败之地。

参考文献
[1]孙武著．孙子兵法[M]．上海：上海古籍出版社，2007:1-160
[2] 田虹、翟维丽.现代企业竞争特点及策略的研究[M].商业研究[A].2001年第1期。
[3][美]苹果：从个人英雄到伟大企业[M]．上海：上海财经出版社有限公司，2013:1-240
[4] 李蛟.从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用[J]. 江苏商论,2010,(11)
[5][美]菲利普·科特勒/凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].上海:格致出版社，2009:690
[6]李金松.孙子兵法与领导艺术[M].北京.开明出版社，1992：25-48
[7]刘红松.企业战略管理新思维[M].北京.社会科学文献出版社,2006：56-68
[8]金占明.战略管理——超竞争环境下的选择[M].北京：清华大学出版社，1999:116
[9]徐康宁.现代企业竞争战略[M].南京大学出版社,2006:295
[10]王育琨.乔布斯与苹果的创新之魂[J].新财经，2007年第9期

（编辑葛燕楠）

[上一篇：【传播正能量】李奇斌：中国饭店协会青年名厨委欢迎您 ] [下一篇：刀下自有万物生火上岂无百宝炉 ——烹饪大师王金汉小记 ]